Большинство людей содержат и будут содержать домашних питомцев: кошек, собак, рыбок, попугаев, грызунов и даже более редких. Поэтому спрос на зоотовары всегда есть, даже во врем финансовых кризисов. Соответственно, бизнес по продаже таких товаров является довольно привлекательным. Плюс такого бизнеса еще и в том, что его можно открыть практически в любом населенном пункте, даже в маленьком городе или поселке.
Если вы хотите заняться бизнесом по продаже зоотоваров и животных, то следует учесть много моментов, так как открыть зоомагазин не слишком просто. Мы не будем писать о примерной стоимости открытия зоомагазина, так как она зависит от очень многих факторов.
Определяемся с ассортиментом
Самое главное при определении ассортимента — определиться, будете ли вы продавать только зоотовары или, кроме них, еще и животных. В первом случае затрат будет гораздо меньше. Можно использовать меньшую площадь магазина, не нужно будет получать лицензий, нанимать особо квалифицированный персонал для ухода а животными.
Если же вы решите продавать животных, то и площадь магазина будет куда больше (а это увеличит затраты на аренду и закупку товара), а вы будете вынуждены получать специальные разрешение. Но главное — за питомцами придется следить: кормить их, убирать за ними, лечить. Соответственно, нужен будет более квалифицированный и высокооплачиваемый персонал.
Мы бы советовали начинающему предпринимателю начать с простого магазина, где бы продавались наиболее ходовые товары для питомцев. Гораздо проще открыть с нуля именно такой магазин. Ведь впоследствии, если бизнес пойдет в гору, всегда можно расшириться.
Самые ходовые товары — это, конечно же, товары для кошек и собак. Среди них стоит назвать:
-
корма и лакомства;
наполнители для кошачьих туалетов;
средства по уходу за питомцами: шампуни, расчески и т.д.;
средства от клещей и прочих насекомых;
игрушки для животных;
ошейники, шлейки и прочие подобные предметы для кошек и собак;
клетки, переноски и т.д.
Стоит акцентировать внимание на одежде для животных. Пока что такие товары продаются отнюдь не везде, но приобретают все большую популярность у населения. Если вы включите их в ассортимент, то много выиграете у конкурентов. Сюда же можно отнести мебель для животных. На такие товары можно делать более высокую наценку, чем на прочие.
Помимо товаров для кошек и собак, безусловно, можно продавать корма и принадлежности для грызунов, попугаев, рыбок.
Определить изначально, какой ассортимент будет пользоваться спросом, практически невозможно. Но это вы поймете в процессе работы и сможете произвести необходимые корректировки.
Для выявления потребностей покупателей можно использовать интернет. Например, провести соответствующий опрос на городских форумах или в социальных сетях.
На продажу кормов для животных требуется ветеринарное свидетельство, обращаться для этого необходимо в Россельхознадзор.
Отдельно стоит отметить продажу лекарств для животных. Продавать или не продавать лекарства — спорный вопрос. Если вдруг с чьим-то питомцев случится несчастье после использования купленного у вас лекарства, разъяренный владелец будет обвинять ваш магазин. Поэтому для их продажи необходимо нанять человека, хорошо разбирающегося в лечении животных, например, ветеринара. Если такой возможности нет, то лучше не продавать лекарства: оставьте это на откуп специализированным ветеринарным аптекам. К тому же на продажу ветеринарных препаратов нужна лицензия, а получить её очень непросто.
Закупки и ценообразование
Ассортимент можно закупать на оптовых базах, в том числе в других городах. Можно даже попробовать заказывать товары из Китая, но возможны проблемы с их качеством и комплектностью. Очень хорошо, если вам удастся договориться с заводом-изготовителем в России тех или иных товаров, или хотя бы с официальным поставщиком.
Немного о наценке на товар. Безусловно, она должна быть. На обычные товары наценку не стоит делать более 30 процентов. На более редкие товары (например, на ту же одежду для животных) можно делать наценку побольше, даже до 200%. Для адекватного ценообразования можно поступить очень просто: посмотреть цены у будущих конкурентов.
Помещение для зоомагазина
Любому магазину, конечно же, необходимо помещение. И первый критерий, по которому вы должны го выбирать — это наличие рядом конкурентов. Вообще, конкуренция в сфере торговли зоотоварами довольно высока. Но всегда найдется район, где подобных магазинов не хватает. Вот такое место вам и нужно найти.
Не имеет особого значения, расположен ли зоомагазин в центре города или в спальном районе. Как правило, люди предпочитают покупать зоотовары в ближайшем к дому зоомагазине.
У зоомагазина есть большое преимущество: наряду с реальным магазином можно открыть городской интернет-магазин с доставкой продукции. Это хороший источник дополнительного заработка, при котором месторасположение значения не имеет совсем.
Площадь помещения зависит от ваших финансовых возможностей и формата магазина. Если это небольшой магазинчик со стандартным ассортиментом, то может хватить и 15 квадратных метров.
При необходимости в помещении стоит сделать ремонт: ведь любому покупателю приятнее находиться в отремонтированном, светлом помещении. Вам понадобится стандартное торговое оборудование — витрины, стеллажи. Обязательно следует оборудовать помещение пожарной сигнализацией, желательно — видеонаблюдением.
Подбор кадров
Вашему магазину потребуются, прежде всего, продавцы. Поскольку как минимум в магазине будет две смены, то потребуется как минимум два продавца. К их подбору следует отнестись очень внимательно. Мы рекомендуем вам нанимать тех, кто разбирается в ассортименте и сможет дать адекватный совет покупателю. Главный критерий — наличие подобного опыта работы.
Если вы решили все же продавать животных, то необходим человек, который будет за ними ухаживать. Можно, конечно, возложить эти обязанности на продавцов за соответствующую доплату. Основное требование — чтобы человек умел ухаживать за животными.
Как упоминалось выше, для продажи лекарств лучше нанимать человека с ветеринарным образованием.
Если вы не намереваетесь вести бухгалтерию сами, то необходим бухгалтер. Можно воспользоваться услугами «приходящего» бухгалтера.
Привлечение клиентов
Любой зоомагазин найдет своих клиентов, но все же бизнес необходимо продвигать.
Для начала нужно сделать магазин узнаваемым. Для этого придумайте оригинальное название, изготовьте вывеску магазина.
Клиентов можно привлечь за счет изначально пониженных цен. Ну и конечно, залог успеха — проведение различных акций: скидочных, подарочных и т.д. О них можно информировать население путем раздачи листовок в районе нахождения магазина.
Если денег на рекламу не предвидится, то можно использовать бесплатные варианты рекламы. Например, рекламировать бизнес в интернете.
Видео
Предлагаем ознакомиться с интересным видеоматериалом по теме статьи.
Источник: